Acquisto Impulsivo in breve

Per ottenere un “acquisto impulsivo” si devono verificare alcuni fattori concordanti:

  1. il costo, da considerare ovviamente in relazione al target specifico, non deve essere eccessivo. Un costo alto impone una riflessione sull’acquisto, ponderando i costi rispetto all’oggetto che si sta acquistando;
  2. facilità di pagamento che consente di svolgere la transazione in modo veloce;
  3. immediatezza della procedura di acquisto.

Utile in questi casi è l’attivazione del meccanismo di scarsità della risorsa disponibile o di una offerta speciale a tempo determinato che attiva la così detta “fear of missing out”, ovvero la paura di mancare una occasione. Più tempo si ha a disposizione per riflettere, più gli “impulsive buyer” tendono a non agire.

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